来源：资质 发布时间：2024-04-07 15:36:31 阅读量：1
根据友盒的统计，北京2000多个写字楼，符合铺设无人货架的有效点位在十几万量级。以每人每天1元的平均消费粗略计算，仅北京无人值守货架领域每天约有750万的市场营收，每月的市场规模超过亿元。
根据友盒的统计，北京2000多个写字楼，符合铺设无人货架的有效点位在十几万量级。以每人每天1元的平均消费粗略计算，仅北京无人值守货架领域每天约有750万的市场营收，每月的市场规模超过亿元。
1. 友盒是一家经营无人货架的新零售勇于探索商业模式的公司，主攻零售业的神经末梢。友盒通过在办公的地方场景中植入组合式货架、在校园场景中植入零食盒子等方式，致力于打通零售的最后10米。
2. 相较于其他无人值守货架，友盒于去年8月开始尝试无人货架的模式，起步较早，铺设点位较多，截至目前，已完成3000+点位的铺设，覆盖10个城市，拥有数十万用户。
3. 目前，友盒已完成三轮融资，分别为去年完成千帆资本投资的种子轮，知名天使投资人吴世春投资的天使轮。2017年中旬，获得了来自于安芙兰资本、贵阳创投、寻找中国创客的数千万人民币A轮融资。
新零售轰轰烈烈发展至今，已然成为创投圈最火热的风口之一。在不到半年的时间里，又延伸出几个分支领域，包括便利店、无人便利店、无人货架等领域，分别曝出数轮亿元融资。
相较于无人便利店，无人值守货架技术门槛低；而相较于传统便利店，无人货架选品相对简单，商品数量不那么繁杂，供应链相对较轻，同时商业路径清晰。
具备小而美的特点，使得被誉为零售“神经末梢”的无人货架成为零售领域的兵家必争之地，其中办公室场景的无人货架最受资本青睐。仅在9月4日一天之内，办公室无人货架领域就有两家公司宣布获得融资：猩便利宣布完成超亿元天使轮融资，果小美完成1000万美元A轮融资。
此外，无人售货机CITYBOX、无人货架领蛙、办公室零售货架哈米等，均在近一个月内完成融资。另据寻找中国创客独家消息，还有一些无人值守货架项目已完成融资，但暂未公布。
近一个月，无人值守零售公司密集出现，并颇受资本厚爱。友盒也是其中一家，实际上友盒出现更早，在去年8月便已将第一批无人值守货架投入市场。
“我不会去追风口，在风口到来之前，我们已在这一个市场内了。”友盒的创始人兼CEO陈惠鲁在零售领域创业已有4年，尝试不同商业模式和场景，逐渐摸索到写字楼无人货架的商业模式，并在此过程中不断的迭代运营方式和产品，使选品更加精细化、差异化，同时在服务上也进行了优化。
2014年，友盒的前身“零食e家”从校园熟食、蔬果零食切入零售市场，逐渐发展成线上订购线O模式。后来陈惠鲁发现熟食链太重，在校园中投放零食、饮品货架反而销量更快。
在拿到天使轮融资后，陈惠鲁开始发展校园零食货架，主要投放在食堂、文具店、打印店等场景中。一段时间后他发现，虽然零售模式对了，但是场景上还是有一定BUG：与小店合作分成的模式，货款会受到小店老板拖欠，而当无人货架流水上涨时，小店往往选择结束合作，自己购买货架经营。
经过试错和转型迭代，陈惠鲁最终确定办公室的商业场景、无人值守货架的商业模式。
找到认可的商业模式和商业场景之后，陈惠鲁开始按照自己的节奏一家家办公室铺设无人货架，并沟通改进货架的服务。
去年8月，友盒将货架铺设在苏州街附近一家20人的游戏公司，该货架成为友盒无人货架的第一次尝试，发现销量超出预期。
“在当时，我们是第一家做无人货架的勇于探索商业模式的公司，别人都说我们是学雷锋，”陈惠鲁说，但实际上丢失的并不多。于是，在第一个无人货架铺设的当月，友盒又铺设了近10个无人值守货架。
根据友盒的统计，北京2000多个写字楼，符合铺设无人货架的有效点位在十几万量级。以每人每天1元的平均消费粗略计算，仅北京无人值守货架领域每天约有750万的市场营收，每月的市场规模超过亿元。
“友盒在全国已经铺设超过3000个无人值守货架，其中1500个左右在北京，市场占有率排名第一。未来，我们期待友盒的市场占有率能够占据北京市场的40%左右。”陈惠鲁说。
据陈惠鲁了解，排名第二的公司铺设了1000个点位左右，排名第三的公司铺设了约800个点位。
具有明显先发优势和市场占有率的友盒，正在一直在优化选品和服务。现阶段铺设的“2.0版本”是一种组装式货架，有着可快速组装、灵活调整模块空间等特点。组合货架的方式也帮助友盒适应更多的场景空间，小至10人大至数百人的公司都可以灵活变通。
在选品上，友盒主要供应进口零食、坚果、饮料等，与其他无人值守货架相似，友盒的价位相比便利店更低，并且商业场景上离用户更近。友盒的平均商品的价值会比711等同类型便利店低15%，以张君雅小妹妹为例，友盒的价格为6.9元，711等便利店的售价在8.5至9.5不等。
热销商品的补货速度直接影响整个货架的销量和客单价，友盒现在能做到每周超过两次补货，这个频率在同行中处于第一梯队。
全国市场上，友盒计划自己在年底能够铺设7000至8000家点位，快速占领北京以外的市场。“经历了北京市场的厮杀，外地市场处处都是蓝海。”陈惠鲁说。
目前，友盒销售流水稳定增长，如果除去外地新市场的铺设和运维成本，现有投入运营的货架已经实现盈利。
陈惠鲁透露，一旦已经铺设在办公的地方的货架，只要运营维护不出问题，其他公司几乎没办法撼动改变。所以，我们之前铺设的货架应该不会被抢走。
目前，友盒在北京有约1500个货架，在相对密集的办公区域具有运维优势，一些范围内的每个货架的运维成本被均摊的更低，形成区域规模效应。这是先发和高占有率带来的竞争力，但显然，在竞争白热化的今天，所有玩家都在玩命扩张。
先发优势还决定了友盒拥有相对成熟的运营经验。他们发现，不同公司对不同品类的消耗速度也不一样，比如设计类、游戏类加班较多的公司，方便面等“硬货”消耗更快，女性多一点的公司则青睐品种的多样化。
所以，友盒在选品上，对针对不一样公司精细化处理，未来还会通过大数据来处理选品问题，并且能做到在零食出现“购买疲劳期”之前就能换一批产品。
如今，无人值守零售猩便利、果小美、哈米、领蛙等陆续宣布完成融资，该领域一场大战即将打响，或许会像2015年O2O之战一样，出现洗牌并只留下行业TOP3的企业。
未来，友盒将要面临激烈的市场之间的竞争，毕竟在B2B2C这样的领域，需要强渠道和强运营的加持。
下一步，友盒计划从三个方面发力：首先，加速运营和渠道，铺设新的无人值守货架，并加速友盒在全国的落地；其次，加快数据团队的落地，优化选品上的算法和研发，实现精细化运营，在不同的场景提供差异化的零售产品；最后，在提升算法之后，友盒希望能够通过扩充产品线，加入鲜果和咖啡等其他方式拓展盈利空间。